| 湖北天华贸易有限公司成立于2000年4月，是一家从事化妆品销售及市场开发的专业公司。公司成立至今，先后代理“名望一族”、“柔迪”、“羽西”、“雅倩”、“丽涛”、“李医生”、“温雅”等诸多知名品牌，并根据品牌特性设计了以地区独家代理，封闭市场保护为主的多种行销模式并成的区域市场运作方式。 在武汉市内，天华公司与本地中百系统、中商系统等主流大卖场保持良好的长期合作关系，同时也是家乐福、大福源、沃尔玛等全国知名KA卖场在汉的优秀合作伙伴。 2004年，天华公司成为欧珀莱化妆品（香港）有限公司旗下全新品牌——金珀莱系列的全国营销中心，致力于该品牌系列产品在全国市场的开发及营销工作。 2004年，天华公司在汉开设第一家专营进口高档化妆品为主的写字楼零售店——莎莎（武汉）时尚名品中心，她优雅的购物环境、众多的世界名品，超低的销售价格和全新的营销模式，吸引了江城众多的白领女性。 SHASA直营的试金石 2000年成立的湖北天华贸易有限公司，前身是范氏兄弟日化精品行，多年潜心经营积累了丰富的行业经验和网络客户资源。前后代理名望一族、羽西、雅倩、丽涛、李医生、温雅等知名品牌。 凭借出众实力，2004年，天华贸易在汉开设第一家专营进口高档化妆品为主的写字楼零售店——莎莎（武汉）化妆品中心，优雅的购物环境、超低的价格等吸引了众多女性。同年，公安、浠水分店相继开业。今年天华贸易预计在省内开设十余家莎莎连锁店。天华贸易总结成功经营“SHASA时尚化妆名品连锁机构”制胜要点：在经营方式和经营品种上保持差异化和前瞻性。  市场增大带来渠道的变化近十几年，我国化妆（含洗涤）用品行业发展快速，仅引进外资一项就达到3亿美元。如今，国内化妆洗涤用品市场拥有几千个品种的产品，货架上产品更换十分频繁。同时，随着收入水平的增长，对化妆品的需求也逐渐扩大，给整个行业带了诸多商机。面对这个巨大的商机，天华进行了很多尝试。 销售渠道日益丰富，但每种渠道的销售情况是极不均衡的。天华分析了武汉各渠道的现状：一级市场化妆品的销售以大型国际卖场（K/A）和百货店为主。在二三级市场则主要集中在精品店的销售渠道上，随着超市业态的发展，超市也成为很多化妆品牌的重点突破点。针对这种情况，天华有了想做连锁化妆品超市的想法。 同质化下谋求差异化有了想法，天华便开始积极寻找合适的经营模式。2001年，一级市场的各大连锁卖场和百货店纷纷把触角伸向二三级市场。知名的K/A系统在一级市场站稳脚跟后，必然向下游扩张，其先进的管理、良好的信誉及丰富价廉的商品，吸引了广大消费者，抢占大部分中低档市场份额。另一方面，各大国际著名化妆品集团分别在中国实现了一定的并购计划，扩大产品线，丰富中低端品牌线，并辅以大量的广告宣传，使得消费者放弃原来使用的国产品牌，转向价格低廉却更有知名度的合资产品。在此局面下，各级城市的商家也跟着对现有柜台进行调整，缩小国产品牌的营业面积。如此，原有精品店所经营的中低价位流通品牌将失去吸引力，消费者的购买力骤减，丧失大部分利润。 在以上销售渠道的压力下，现有市场存在的精品店由于没有系统有效的管理、店与店的经营模式无差异化等原因没有足够的抗风险能力。当时天华考查了各地的经营模式，最后看中香港“莎莎”等化妆品专营店的模式。 经营方式做出差异来湖北天华贸易有限公司在考查香港“莎莎”等连锁店的经营模式时，发现在湖北市场照搬那一套，是行不通的。经过深思熟虑，SHASA时尚名品店参照香港、上海、深圳的最新经营模式，结合内地市场情况，实行会员积分制，对会员常年免费服务，使武汉SHASA时尚名品店拥有大量的消费群体。在店面设计上，SHASA引进最为前沿的设计理念，温馨自然、简约时尚，令消费者乐在其中。整个经营过程中，SAHSA除实行以名品低价销售的价格策略外，还能充分贯彻SAHSA独有的服务理念，使每一位临店顾客都可以享受到轻松舒适的购物感受和一种全新的购物理念。 经过一年的发展，SHASA店目前以自营店和加盟店共同发展的经营方式，无论是何种方式天华都将装修、培训、货源管理、广告宣传、促销策划等先进的管理方式带到各地，使每一家新开业的SHASA店都能成为当地化妆品零售领域的翘楚。 经营品种做出特色来在店面经营上，SHASA并没有将其他连锁店的经营模式照搬，而是做出有自己特色的连锁经营。如在产品选择上，虽然进口产品是SHASA的主打卖点，但是由于在内地市场国内知名品牌还是有相当的消费人群，因此在主打进口产品的同时也兼顾客需要，采取较灵活的产品策略，这是区别于香港“莎莎”经营模式的一个方面。 成为专业做化妆品的连锁机构是SHASA的长远规划，专业人员做专业事是SHASA的一贯宗旨，这也是SHASA不同于屈臣氏的方面，不以经营多类快速消费品见长，而是专心做好日化产品的销售，让顾客感受到真正专业化的服务。 由此看来，在日益扁平化销售趋势下，能依势出击，在竞争激烈的市场中找到最佳经营模式才能立于市场的洪流中稳健发展！ |
||||||||||||||||||
| 产品展示 | ||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||
联系方式 链接网站： http://www.yuesai.com.cn/ http://www.arche.com.cn/ http://www.renown.com.cn/ 联系经理：许文婷 |
